8月·新生代 | 欲善其终 必固其始——记河南固始大光明眼镜总经理华宾

固始大光明眼镜总经理华宾

一个历史悠久、文化昌盛的县城与一家绵延三代、沉淀至今的眼镜零售企业的相遇，注定让每一个人心生感叹。唯有亲历者娓娓道来，才明白其中的是非曲折。

固始大光明眼镜的发源历史要追溯到华宾的爷爷，1949年，他在上海开设光明眼镜，成为家族眼镜零售历史的起源。恰逢新中国成立，万象更新，在有着“东方小巴黎”之称的上海，人们始终对视觉有着极高的要求。华宾的爷爷从头开始，不懂就学，没货就找货源，一人上阵，全家打下手，从手动验光、磨片、装配做起，专心为每一个消费者解决视力问题，在这个过程中也逐渐积累了眼镜零售的经验。

1976年，华家举家迁徙至安徽省蚌埠市。离开在上海市的积累，企业需要从零做起。华宾的爷爷摒弃了其他机会，选择了重操旧业，将摊位铺开，向每一个过路人兜售眼镜。

家族向西的步伐，并没有停止——1978年，华家继续西进，落脚河南省固始县。环境更加原始，交通更加闭塞，爷爷没有丝毫抱怨，马不停蹄地开始为一家人的谋生而张罗。随后，便有了“固始县”与“大光明眼镜”相生相融的故事。华宾回忆道：“初来乍到，人生地不熟，但是爷爷依然凭借敏锐的商业嗅觉，在百货公司门口支起了眼镜验配的地摊。半年后，略有积蓄，爷爷伺机而动，租下了老粮食局一个铺面，打出了‘大光明眼镜’的招牌。我们不仅是县城第一家，而且是整个地级市的第一家眼镜门店。”

华宾（右）与万新光学集团整合营销总监李强（左）交流

固始位于河南省最东南部，北临淮河，南靠大别山，地处鄂豫皖三省连接带，史上水路航运发达，一直为中原一带战略要地。因此，这里成为了历代中原人渡淮之后向东南迁徙的必经之处。而祖籍上海的华家，一路向西，定居于此，用了近40年的时间铸造了企业的良好信誉。

身为80后的华宾见识了老一辈在眼镜经营上的艰难和用心。“即使现在，固始的交通环境也不够理想。最方便、最快捷的是从合肥新桥机场出发，沿G40沪陕高速向西，路程为3个小时。而在上个世纪80年代，做眼镜零售生意必须配备大量的库存，就得去厂家挑货。小时候，爷爷时不时要消失一段时间，长大了我才知道，原来爷爷是去丹阳去拿货，往返一趟就是一个月。”现在，即使从固始县到丹阳的车程要5个多小时，但企业员工外派学习的频率并不少于同等企业。

上世纪90年代，企业开始开设分店——在乡镇上新开两家门店，揭开了企业全面布局的序幕。至今，68个春夏，华家祖孙三代人浸淫于眼镜零售中，一步一步将企业的门店数量做到了8家，销售额占到当地总量的4成以上。

年轻和谐的团队是企业未来十年的基础

一路走来，华家的祖业并未荒废，可以说是家族的耳濡目染，也可以看作是行业幸福指数高的最佳旁注。这不由得让人想起，今年年初，在以色列霍隆设计博物馆的一场家族眼镜藏品展。这场展览共展出的400余件珍品，是由家族四代人的毕生收藏心得。藏品持有人Claude Samuel在接受采访时，曾说：“在过去的一个世纪里，犹太民族遭遇了很多，但是我们都坚持了下来，不仅仅是生存，而且创造了财富。大家可以看到很多犹太人对眼镜零售情有独钟，始终不离不弃。”结合固始大光明眼镜一路向西的迁徙发展史，眼镜行业的流通性、兼容性和稳定性彰显无遗，而且这些特性是无国界的。

只有真正深入到眼镜零售的内核，才会发现它的美好，正所谓“越深入，越着迷。”这令华宾感同身受。接过家族接力棒的他，全神贯注，火力全开。

来源︱《中国眼镜科技杂志》2017年8月上半月刊（科技刊）。作者：熊泽；摄影：张跃。欲阅读更多精彩内容，欢迎订阅杂志，电话：023-63736074。

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